{"id":80,"date":"2009-01-19T11:49:45","date_gmt":"2009-01-19T09:49:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.sudouest-ie.fr\/?p=80"},"modified":"2009-01-28T19:12:59","modified_gmt":"2009-01-28T17:12:59","slug":"pour-lannee-qui-sannonce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/soie.elidee.dev\/?p=80","title":{"rendered":"Pour l’ann\u00e9e qui s’annonce …"},"content":{"rendered":"

… Voici de quoi pr\u00e9parer vos armes\u2026 repositionner votre activit\u00e9 \u2026 remettre en cause les pratiques qui n\u2019ont plus lieu d\u2019\u00eatre \u2026 tirer profit de la situation\u2026 !<\/strong><\/p>\n

Voici une s\u00e9l\u00e9ction de 5 probl\u00e9matiques<\/u><\/em><\/strong> qui nous \u00e9taient pos\u00e9es. <\/font>D\u00e9couvrez les\u00a0questions\u00a0exprim\u00e9es<\/em>\u00a0<\/strong><\/font>et\u00a0nos<\/strong> <\/font>r\u00e9ponses<\/font><\/strong><\/font>. <\/font><\/p>\n

1-\u00a0\u00abMuscler mon action commerciale…<\/font><\/a>\u00bb<\/font><\/strong><\/em><\/p>\n

2- \u00abConnaitre la\u00a0fiabilit\u00e9 r\u00e9elle de mes partenaires\u2026…<\/strong><\/font><\/a>\u00bb<\/font><\/strong><\/em><\/p>\n

3-\u00ab<\/font> Se diversifier, se repositionner en urgence …\u00bb<\/font><\/a><\/font><\/strong><\/em> <\/u><\/font><\/strong><\/p>\n

4 \u2013 \u00ab<\/font> Perte de 3 bons clients !\u00bb<\/font><\/strong><\/a><\/em> <\/u><\/font><\/strong><\/p>\n

5 \u2013 \u00ab\u00a0Anticiper la demande client,\u00a0g\u00e9n\u00e9rer de la\u00a0cr\u00e9ativit\u00e9… \u00bb<\/strong><\/font><\/a> <\/strong><\/font><\/u><\/em><\/p>\n

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Rendez-vous \u00e9galement sur<\/font> les quelques<\/strong> lignes de synth\u00e8se<\/strong><\/font>\u00a0<\/strong><\/font><\/p>\n

CE QU’IL FAUT RETENIR !<\/strong><\/font><\/a> <\/strong><\/font><\/u><\/em><\/p>\n

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Question\u00a01<\/font>\/<\/font><\/strong><\/em> \u00ab\u00a0Sur un produit novateur …, j’ai besoin de muscler mon action commerciale<\/strong><\/em> <\/strong>face \u00e0 ce concurrent particuli\u00e8rement habile…<\/strong> Comment, puis je aider mon commercial \u00e0 d\u00e9jouer les pi\u00e8ges de la concurrence …\u00a0\u00bb<\/strong><\/em><\/font><\/p>\n

R\u00e9ponse 1 \/ <\/strong>Le travail (reverse engineering, enqu\u00eate clients\u2026) a montr\u00e9 que ce concurrent n\u2019\u00e9tait pas le mieux arm\u00e9, qu\u2019en particulier son produit avait des qualit\u00e9s nettement inf\u00e9rieures<\/strong> \u00e0 celles de notre client. En revanche, ce concurrent \u00e9tait bien mieux renseign\u00e9 sur les moments cl\u00e9s pour faire mouche <\/strong>d\u2019un point de vue commercial. En de nombreux points, sa d\u00e9marche \u00e9tait bien plus malicieuse, notamment sur sa fa\u00e7on de d\u00e9jouer l\u2019offre de notre client (avec dans certains cas, des arguments fallacieux ! mais cr\u00e9dibles !!)\u2026<\/font><\/p>\n

La suite donn\u00e9e fut de lever l\u2019obstacle commercial en \u00e9laborant un process commercial int\u00e9grant <\/strong>les d\u00e9couvertes de l\u2019intelligence commerciale et concurrentielle d\u00e9velopp\u00e9e\u2026 <\/strong>\u00ab Un excellent produit associ\u00e9 \u00e0 de bons renseignements et une bonne analyse : la reprise en main fut surprenante pour la concurrence !\u00bb<\/strong><\/font><\/p>\n

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—–<\/a><\/p>\n

Question\u00a02 \/<\/font> \u00ab\u00a0<\/strong> Face \u00e0 la crise,<\/strong> je ne peux plus faire confiance aux sources traditionnelles (centrales de bilan, soci\u00e9t\u00e9s de cr\u00e9dit report…). je souhaite en particulier avoir un avis objectif et actualis\u00e9 au jour le jour sur la fiabilit\u00e9 de ce gros fournisseur<\/strong> qui r\u00e9pr\u00e9sente plus de 40 % de mes approvissionnements strat\u00e9giques\u00a0\u00bb <\/font><\/em><\/p>\n

R\u00e9ponse 2 \/ Seule la veille terrain peut rendre le jugement solide. <\/strong>Dans ce cas, il faut approcher la r\u00e9alit\u00e9 de la situation financi\u00e8re de ce client en recoupant les informations, indices, observations d\u00e9livr\u00e9s par son environnement<\/strong> (ses fournisseurs, clients, banques\u2026). Nous avons r\u00e9galement mis en lumi\u00e8re un autre \u00e9v\u00e8nement susceptible d\u2019impacter tr\u00e8s fortement l\u2019entreprise.<\/strong> Principales valeurs ajout\u00e9es : la tranquillit\u00e9, s\u00e9curit\u00e9 de l\u2019entrepreneur !<\/strong><\/font><\/p>\n

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—–<\/a>\u00a0<\/p>\n

Question 3 \/ \u00ab\u00a0Sans nouveau march\u00e9, mon entreprise ne pourra survivre<\/strong> longtemps. J\u2019ai l\u2019intuition (et quelques arguments) en faveur d\u2019une diversification, repositionnement dans \u2026 <\/strong>pourriez vous m\u2019aider \u00e0 y voir clair sur les perspectives r\u00e9elles de ce march\u00e9 ?<\/strong> N\u2019est \u2013il pas imprenable par une PME de ma taille face \u00e0 ce groupe qui semble avoir des vell\u00e9it\u00e9s ? Quel serait le ticket d\u2019entr\u00e9e ?\u00a0\u00bb<\/font><\/em><\/p>\n

R\u00e9ponse\u00a03 \/<\/strong> 1\u00e8re cl\u00e9 principale de notre apport, la compr\u00e9hension fine des besoins des utilisateurs avec un d\u00e9cryptage de leur process r\u00e9el d\u2019achat.<\/strong> 2i\u00e8me cl\u00e9 : la d\u00e9tection des 3-4 observateurs \u2013acteurs cl\u00e9s de ce segment de march\u00e9<\/strong> pour affiner nos analyses. 3i\u00e8me : l\u2019\u00e9laboration du marketing de ce nouveau business.<\/strong> Enfin, la d\u00e9tection d\u2019un partenaire :<\/strong> excellent facteur <\/strong>d\u2019acc\u00e9l\u00e9ration des prises de commandes.<\/strong><\/font><\/p>\n

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Question 4 \/ \u00ab\u00a0J\u2019ai perdu le trimestre dernier 3 bons clients. <\/strong>Mon concurrent met visiblement en avant dans sa n\u00e9gociation commerciale des informations normalement d\u00e9tenus uniquement par 3 personnes dans mon entreprise. Je ne sais pas si je suis face \u00e0 des diffusions involontaires <\/strong>(mais cela n\u2019expliquerait pas tout), des fuites organis\u00e9es ou de pratiques plus intrusives<\/strong> de ce concurrent\u00a0\u00bb<\/font><\/em><\/font><\/p>\n

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R\u00e9ponse\u00a04 \/<\/strong><\/font>Apr\u00e8s un audit de s\u00e9curit\u00e9 portant sur le c\u0153ur sensible de l\u2019entreprise <\/strong>(dossiers clients notamment), il a \u00e9t\u00e9 d\u00e9montr\u00e9 une forme de communication imprudente (divulgation fortuite) <\/strong>d\u2019une des 3 personnes cl\u00e9s lors d\u2019un \u00e9v\u00e9nement professionnel et surtout une absence totale de s\u00e9curit\u00e9 dans les usages et communications informatiques \u2026<\/strong> ainsi qu\u2019une tentative d\u2019 intrusion informatique. Enfin le vol fortuit de mat\u00e9riel et surtout le piratage<\/strong> de l\u2019imprimante l\u2019\u00e9tait beaucoup moins qu\u2019on ne le pensait !<\/font><\/p>\n

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Question 5 \/ \u00ab\u00a0Je pense \u00eatre un des meilleurs connaisseurs de mon secteur, <\/strong>mon activit\u00e9\u2026 Pour moi, la seule mani\u00e8re de <\/strong>continuer \u00e0 me diff\u00e9rencier c\u2019est d\u2019anticiper sur les attentes non exprim\u00e9s<\/strong> de mes clients… et de tester de nouvelles offres \u00e0 partir de la cr\u00e9ativit\u00e9 de toute mes RH\u2026<\/strong> Sur chacune d\u2019entre-elles, j\u2019ai besoin d\u2019\u00e9tayer mon analyse par de l\u2019information concr\u00e8te sur les enjeux en terme de CA, la concurrence en place, les points de r\u00e9sistance au changement<\/em>\u00a0…\u00a0\u00bb<\/font><\/p>\n

R\u00e9ponse\u00a05 \/<\/strong>Un cas o\u00f9 <\/strong>l\u2019animation aupr\u00e8s de l\u2019\u00e9quipe client<\/strong> fut essentielle pour amener chaque RH (commercial et production) \u00e0 devenir de bons veilleurs (avec des outils et des m\u00e9thodes adapt\u00e9s \u00e0 leur secteur, leur entreprise et \u00e0 leur faible disponibilit\u00e9), <\/strong>apprendre ensemble \u00e0 transformer les informations, indices\u2026 en argument (ou non) de la d\u00e9cision de lancement\u2026Une entreprise d\u00e9finitivement agile<\/strong> organis\u00e9e vis-\u00e0-vis des opportunit\u00e9s<\/strong> \u2026 y compris sur une r\u00e9glementation \u00e0 venir !<\/font><\/p>\n

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_______CE QU’IL FAUT RETENIR ______<\/strong>_<\/font><\/a><\/p>\n

Vous l\u2019avez compris l\u2019information est<\/strong> – aujourd\u2019hui dans le monde actuel d\u2019extr\u00eame turbulence – au c\u0153ur de la comp\u00e9titivit\u00e9 de votre entreprise.<\/strong> C\u2019est le dernier levier \u00e0 acqu\u00e9rir.<\/strong> Il faut apprendre comme la grande majorit\u00e9 des PME anglo-saxonnes et asiatiques, m\u00eame nord -europ\u00e9ennes\u2026 \u00e0 l\u2019int\u00e9grer de mani\u00e8re professionnelle et instantan\u00e9e dans la conduite de votre entreprise.<\/strong> <\/font><\/p>\n

Le droit \u00e0 l\u2019erreur n\u2019est plus d\u2019actualit\u00e9<\/strong> \u2026 l\u2019intelligence \u00e9conomique est \u00e0 votre service !<\/font><\/p>\n

Les experts s\u2019accordent \u00e0 dire que les entreprises les mieux inform\u00e9es seront les grandes gagnantes de la crise !<\/strong><\/font><\/p>\n

R\u00eavez un peu en 2009 :<\/strong> Vous avez d\u00e9j\u00e0 une id\u00e9e des informations qui pourraient vraiment vous aider \u00e0 faire la diff\u00e9rence ? Vous savez \u00e9galement pour quel objectif vous en avez besoin ? Consultez les professionnels !<\/strong><\/font><\/p>\n

Parce que si tout le monde est appel\u00e9 \u00e0 chercher de l\u2019information pour ses activit\u00e9s, ses loisirs\u2026 seul les professionnels ont d\u2019une part la technicit\u00e9, les outils et d\u2019autre part les qualit\u00e9s requises de perspicacit\u00e9 dans la chasse aux informations, savoir-faire et pratique terrain, analyse, validation-recoupement, r\u00e9seau, formation\u2026<\/font><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

… Voici de quoi pr\u00e9parer vos armes\u2026 repositionner votre activit\u00e9 \u2026 remettre en cause les pratiques qui n\u2019ont plus lieu d\u2019\u00eatre \u2026 tirer profit de la situation\u2026 ! Voici une s\u00e9l\u00e9ction de 5 probl\u00e9matiques qui nous \u00e9taient pos\u00e9es. D\u00e9couvrez les\u00a0questions\u00a0exprim\u00e9es\u00a0et\u00a0nos r\u00e9ponses. 1-\u00a0\u00abMuscler mon action commerciale…\u00bb 2- \u00abConnaitre la\u00a0fiabilit\u00e9 r\u00e9elle de mes partenaires\u2026…\u00bb 3-\u00ab Se diversifier, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/soie.elidee.dev\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/80"}],"collection":[{"href":"https:\/\/soie.elidee.dev\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/soie.elidee.dev\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/soie.elidee.dev\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/soie.elidee.dev\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=80"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/soie.elidee.dev\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/80\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/soie.elidee.dev\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=80"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/soie.elidee.dev\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=80"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/soie.elidee.dev\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=80"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}